バーナム効果。【バーナム効果とは】意味・例・心理学的な実験からわかりやすく解説｜リベラルアーツガイド

マーケティングにおけるバーナム効果とは？具体例や活用法もご紹介

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読み手は広告コピーの言葉をいつも素直に受け取ってくれるとは限りませんが、バーナム効果と認知的不協和を組み合わせて文章を作れば、効果的な広告コピーが作れます。

」と思ってる方も多いと思いますが、実際に体験すると「どうするのがベストなのか」が明確になって驚くほど状況が良い方に変わっていきます。

これだけだと少しわかりにくいので具体的な例を見てまいりましょう。ですので、情報を伝える際には先にネガティブな情報を話し、後からポジティブな話しをする事で、話しの後半部分の印象を強める事ができます。なぜならば、誰にでも当てはまるような特徴を挙げているからです。

例えば、ダイレクトメッセージを用いて保険の宣伝をする際に、「老後の生活や健康に悩んではいませんか？〇〇様におすすめの保険があります」という表現を用いることによって、それを受け取った側は「私だけに合った特別な保険がある！」と思い込むことで契約が取りやすくなるとされています。

しかし既婚者だからといって子どもがいるとは限らず、欲しいのに子どもがいない場合などは相手の地雷を踏みかねません。するとその子供は、その思い込みに沿って無意識的に親切な行動を取るようになるのです。